所有作者：柏景娇
作者单位：北京邮电大学经济管理学院
论文摘要：舒尔茨的权力对角线转移理论认为：随着时代的变化，渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有，最终步入成熟期时将由消费者拥有，整个演变过程呈对角线状。本文通过分析手机渠道的发展过程，发现手机渠道的发展遵循了这一规律。笔者通过预测手机渠道成员之一——手机连锁企业的发展方向，提出了企业发展的合理性建议：即为消费者提供低价、个性化的产品和高品质的一站式服务。
关键词： 渠道权力 渠道权力转移 手机渠道
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